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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern. Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können. Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb" Mit kostenlosem Selbstcheck , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 32.00 € | Versand*: 0 € -
Schneider-Störmann, Ludger: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb , "Never give without taking" ist das Verhandlungs-motto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 24.90 € | Versand*: 0 € -
BR Vertrieb Thermorollen phenolfrei 80 mm 5 Stück
- Breite 8 cm x Lauflänge 8 m x Kern 1,2 cm - phenolfrei (BPA-frei) - Grammatur 55g/m2 - 10-Jahres-Garantie auf Lesbarkeit (bei sachgemäßer Aufbewahrung) - für alle gängigen Kassensysteme 5er Pack
Preis: 24.63 € | Versand*: 4.99 € -
BR Vertrieb Blue4est Öko-Thermorollen 80 mmx80mx12 mm
Ökö-Thermorollen BLUE4EST ®für Kassensysteme 5er Pack • Breite 8 cm x Lauflänge 80 m x Kern 1,2 cm • ohne chemische Farbentwickler • Grammatur 52+/-4 g/m2 • 35-Jahres-Garantie auf Lesbarkeit (bei sachgemäßer Aufbewahrung) • für fast alle gängigen Kassensysteme
Preis: 25.20 € | Versand*: 4.99 €
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Wie können Unternehmen ihren B2B-Vertrieb effektiv optimieren, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?
Unternehmen können ihren B2B-Vertrieb effektiv optimieren, indem sie eine klare Zielgruppenanalyse durchführen, um die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen. Zudem sollten sie auf eine professionelle und persönliche Kundenbetreuung setzen, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Ein regelmäßiges Feedback von Kunden einholen und kontinuierlich an der Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung arbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.
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Welche Vorteile bietet der Online-Vertriebskanal im Vergleich zum traditionellen Vertrieb?
Der Online-Vertriebskanal ermöglicht eine globale Reichweite und eine rund um die Uhr Verfügbarkeit für Kunden. Es bietet niedrigere Kosten für Lagerhaltung und Vertrieb sowie die Möglichkeit zur gezielten Kundenansprache durch personalisierte Marketingstrategien. Zudem ermöglicht es eine effiziente Datenerfassung und -analyse zur Optimierung des Vertriebsprozesses.
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern?
Um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben und die Bedürfnisse der Kunden genau zu verstehen. Zudem sollte der Fokus auf der Bereitstellung von maßgeschneiderten Lösungen liegen, die den Kunden einen echten Mehrwert bieten. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ist entscheidend, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und zu überzeugen. Schließlich ist es wichtig, regelmäßig mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen.
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen?
Um langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden genau zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Zudem ist eine kontinuierliche Kommunikation und Interaktion mit den Kunden entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Darüber hinaus ist es wichtig, eine klare und transparente Preisgestaltung zu haben, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Schließlich ist es entscheidend, die Kundenbindung durch exzellenten Service und Support zu stärken, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und U
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Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender (Then, Tobias)
Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender , Über dieses Buch Angebote und Rechnungen erstellen , Kundenaufträge anlegen, Stammdaten pflegen und viele mehr: Dieses Buch führt Sie durch den gesamten Vertriebsprozess im SAP-System. Genaue Schritt-für-Schritt-Anleitungen , Screenshots und viele Beispiele zeigen, wie's geht. Zahlreiche Übungsaufgaben laden Sie dazu ein, Ihr Wissen zu überprüfen und zu festigen. Verständlicher geht es nicht: Mithilfe der neuen 30 Video-Anleitungen zum Buch mit insgesamt knapp zwei Stunden Spielzeit können Sie für die wichtigen Aufgaben wirklich jeden Klick am System live nachvollziehen - auch ohne eigenen Systemzugriff. Weiter unten können Sie sich einen Probefilm ansehen (siehe Verwandte Medien). Aus dem Inhalt: Stammsätze pflegen Angebote erstellen Kundenaufträge anlegen und ändern Anfragen und Angebote erfassen Auslieferungen bearbeiten Warenausgänge buchen Rechnungen stellen Gutschriftanforderungen bearbeiten Rechnungskorrekturen ausführen Retouren bearbeiten Sofortaufträge anlegen Listen und Auswertungen erzeugen Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Erscheinungsjahr: 201704, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: SAP Press##, Autoren: Then, Tobias, Edition: ENL, Auflage: 17002, Auflage/Ausgabe: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 383, Themenüberschrift: COMPUTERS / General, Keyword: SAP R/3; SAP ERP; Sales and Distribution; SAP für Einsteiger; Angebot; Kundenauftrag; Angebotsanfrage; Gutschrift; Rechnungskorrektur; Retoure; Sofortauftrag; Kundenstammsatz; Materialstammsatz; Kunde-Material-Infosatz, Fachschema: SAP - mySAP~Vertrieb~Informatik~EDV / Theorie / Allgemeines~Logistikmanagement~Management / Logistikmanagement, Fachkategorie: SAP (Systeme, Anwendungen und Produkte in Datenbanken)~Vertrieb und Marketing~Informatik~Computernetzwerke und maschinelle Kommunikation~Informationstechnik (IT), allgemeine Themen, Sprache: Deutsch, Warengruppe: HC/Anwendungs-Software, Fachkategorie: Distributions-, Lager- und Logistikmanagement, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk, Länge: 244, Breite: 167, Höhe: 22, Gewicht: 655, Produktform: Klappenbroschur, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Vorgänger EAN: 9783836218368, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0002, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1528733
Preis: 39.90 € | Versand*: 0 € -
Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden (Köhne, Thomas~Lange, Manfred)
Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden , Dieser Band der Fachwirt-Literatur im Handlungsbereich "Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden" behandelt alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für den Kontext der Versicherungsbranche. Alle Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Auch das Schadenmanagement als Marketinginstrument wird berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt. Das Buch schafft zudem das Verständnis umfassender Produktkenntnisse als Grundlage von Verkaufskonzepten im Privatkundenbereich sowie dem sicheren Umgang mit dem Versicherungsvertragsrecht. Die vierte, aktualisierte Auflage berücksichtigt das Bedingungswerk Proximus 4. Zum Inhalt: Grundlagen des Versicherungsmarketings Marketing-Konzeption - ein Gesamtüberblick Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt Marketing-Management Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten. Das Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich darüber hinaus aber auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Maklern und Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 4. Auflage, Erscheinungsjahr: 20200918, Produktform: Kartoniert, Autoren: Köhne, Thomas~Lange, Manfred, Auflage: 20004, Auflage/Ausgabe: 4. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 426, Keyword: Multi-Channel-Management; Markenpolitik; Deckungsgestaltung; Marktanalyse; Prämienpolitik; Marketingmix; Eventmarketing; Produktpolitik; Schadenfall; Versicherungsmarketing, Fachschema: Dienstleistung / Finanzdienstleistung~Finanzdienstleistung~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 170, Höhe: 28, Gewicht: 868, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783899528428, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0160, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 45.00 € | Versand*: 0 € -
Multifunktionale Außenküche mit Aufsätzen: Grillplatte, Paella Pfanne, Back- und Warmhaltehaube, 2-Ring-Brenner, leicht aufzubauen, höhenverstellbar
Die multifunktionale Außenküche für alle Zubereitungsmöglichkeiten Portabel Nr. 1 - KLEIN - GRILLEN-KOCHEN-BRATEN-BACKEN-DÜNSTEN Die multifunktionale Außenküche mit verschiedenen Aufsätzen ist das perfekte Set für alle, die gerne im Freien kochen und g
Preis: 332.99 € | Versand*: 5.95 € -
Steinel Vertrieb GmbH Heißklebepistole Gluematic 5000 500W/Aufheizzeit 3-5 min/Klebeleistung ca.22g/mi
Klebeleistung ohne Grenzen. Eigenschaften: Effiziente Wärmespeicherung für kabelloses und netzunabhängiges Arbeiten Dauerbetrieb mit Stromanschluss Elektronische Temperatursteuerung durch moderne PTC-Heiztechnik Ladestation mit integrierter Abtropfschale Doppelheizsystem für energiesparenden Standby-Betrieb und kurze Aufheizzeiten Mechanische Vorschubeinrichtung für Klebesticks zum zügigen und wohldosierten Kleben
Preis: 52.99 € | Versand*: 5.95 €
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen?
Um langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden genau zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Zudem ist eine transparente und offene Kommunikation mit den Kunden entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Darüber hinaus ist es wichtig, kontinuierlich in die Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen zu investieren, um den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten und langfristiges Umsatzwachstum zu erzielen. Schließlich ist es entscheidend, ein starkes After-Sales-Service-Angebot zu haben
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern?
Um langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden genau zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Zudem ist eine kontinuierliche Kommunikation und Interaktion mit den Kunden entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Darüber hinaus ist es wichtig, ein starkes Netzwerk aufzubauen und Partnerschaften mit anderen Unternehmen zu pflegen, um das Umsatzwachstum zu fördern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Schließlich ist es entscheidend, die Leistung und Zufriedenheit der Kunden kontin
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen?
Um langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb aufzubauen und Umsatzwachstum zu erzielen, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Zudem ist eine kontinuierliche Kommunikation und Interaktion mit den Kunden entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Darüber hinaus ist es wichtig, eine klare und transparente Preisgestaltung zu haben, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Schließlich ist es entscheidend, ein starkes After-Sales-Service-Angebot zu haben, um Kundenbindung zu fördern und Empfehlungen zu generieren.
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Wie kann der B2B-Vertrieb effektiv gestaltet werden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern?
Um langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb aufzubauen und Umsatzwachstum zu fördern, ist es wichtig, eine starke Kundenorientierung zu haben. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden genau zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Zudem ist eine kontinuierliche Kommunikation und Interaktion mit den Kunden entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Darüber hinaus ist es wichtig, eine klare und transparente Preisgestaltung zu haben, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Schließlich ist es entscheidend, die Kundenbindung durch exzellenten Service und Support zu stärken, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und U
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